突圍集采困境！增速超127%的醫(yī)械新賽道來了！

2023年，我國醫(yī)療器械領(lǐng)域正在經(jīng)歷一場“去經(jīng)銷商化”的變革。

公立醫(yī)療市場，無處不在的帶量采購、醫(yī)保大刀闊斧的“靈魂砍價”，都對經(jīng)銷商的利潤、區(qū)域市場資源造成巨大損失，大批中小型經(jīng)銷商面臨淘汰危機(jī)：

單單四月，開封、曲靖、昭通、楚雄州、臨汾、長治等多市掀起新一輪聯(lián)盟低值耗材集采，涉及醫(yī)療器械數(shù)量破2億，降價幅度接近90%。

除了低值耗材集采走向“低價聯(lián)動”，高值耗材集采也走向擴(kuò)圍。在今年，如神經(jīng)介入類、外周介入類、OK鏡、種植牙等多個高值耗材領(lǐng)域均進(jìn)入集采射程。

民營醫(yī)療市場，在過去的4個多月內(nèi)，國家及地方市場監(jiān)督管理局頻頻下場，持續(xù)加大市場監(jiān)管力度，直接導(dǎo)致原本暴利的賽道變得“危機(jī)四伏”，民營板塊經(jīng)銷商利潤空間難把握，一不小心就會觸犯監(jiān)管紅線，生存難度直線上升。

行業(yè)進(jìn)入變革，沒有經(jīng)銷商可以幸免于難!當(dāng)生存空間被極度壓縮，轉(zhuǎn)型成為必然，醫(yī)療器械經(jīng)銷商急需尋找新的發(fā)展機(jī)遇，為自身發(fā)展謀求一線生機(jī)!

從現(xiàn)實狀況來看，如今傳統(tǒng)醫(yī)械市場已經(jīng)趨于紅海，留下的蛋糕微乎其微，而“市場前景廣闊、創(chuàng)收效果突出，實現(xiàn)長效收益”的藍(lán)海賽道，無疑是當(dāng)下經(jīng)銷商彌補(bǔ)利潤缺口、實現(xiàn)長效發(fā)展的新選擇。

而在眾多藍(lán)海賽道中，隨著人們對多層次、個性化、多樣化的醫(yī)療服務(wù)需求的快速增長，消費醫(yī)療迅速崛起。其中，因“她經(jīng)濟(jì)”引爆的女性私密項目，因具備高成長性、高利潤空間的特點，備受行業(yè)關(guān)注。

目前消費醫(yī)療的群體逐漸年輕化，由于思想超前、對身體內(nèi)在健康更加重視，加上消費能力水平較高，私密項目在這類消費群體中日益火爆。

據(jù)新氧白皮書數(shù)據(jù)，全球女性私密年輕化以45%的速度增長，而中國大陸私密整形同比增長127.16%。

因具備“無需依賴醫(yī)保生存、提供品牌增值、獲客導(dǎo)流和額外業(yè)務(wù)創(chuàng)收”的特性，女性私密項目備受醫(yī)美機(jī)構(gòu)、民營醫(yī)院青睞。

以私密領(lǐng)域頭部品牌薇之瀾為例，其私密項目解決方案已經(jīng)為南京、成都、昆明等地的眾多遭遇盈利瓶頸的醫(yī)療機(jī)構(gòu)實現(xiàn)快速創(chuàng)收，科室利潤大幅提升。

以昆明某民營醫(yī)院為例，在疫情期間，該院的醫(yī)美項目從原先的單月20萬業(yè)績，做到了單月300-400萬的業(yè)績，實現(xiàn)了近20倍的業(yè)績增長，目前已經(jīng)成為云南醫(yī)美行業(yè)中的私密龍頭。

可以看出，在產(chǎn)業(yè)加速變革的背景下，私密項目無疑是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的優(yōu)選賽道，值得深度布局!